Apresentação
A atividade comercial tem, no contexto atual da economia moderna, uma função cada vez mais complexa e exigente. A sofisticação de processos e métodos implica um nível de competência sempre crescente. As competências generalistas já não são suficientes, sendo fundamental dominar competências técnicas e comportamentais específicas.
Esta Pós-graduação apresenta-se como uma ferramenta ao serviço de um desempenho diferenciador, evidenciando um conjunto de dimensões estratégicas e operacionais que, quando aplicadas corretamente, constituem uma resposta mais adequada a mercados altamente competitivos e cada vez mais exigentes.
Esta formação visa o desenvolvimento de competências teórico-práticas de alto nível, alicerçadas numa grande experiência da vida empresarial e numa sólida formação académica do corpo docente.
Organizada por:
As candidaturas poderão ser realizadas no site https://candidaturas.ipleiria.pt
Mais informações sobre a Pós-Graduação:
Coordenação
Lídia Simão: lidia.simao@ipleiria.pt
SPG – Secretariado de Pós-Graduações e Formação Contínua
Escola Superior de Tecnologia e Gestão de Leiria | Instituto Politécnico de Leiria
Localização: Gabinete B1D3, Piso 0, Edifício B
Horário de atendimento: das 10:00 às 12:00 e das 14:30 às 16:30
Contacto: Sandra Brás | Email: sandra.bras@ipleiria.pt | Tel: 244 820 308
Objectivos
- Desenvolver uma visão estratégica da função comercial e da venda num contexto competitivo e global;
- Proporcionar aos participantes, independentemente do tipo de negócio e nível de competências à entrada, um processo dinâmico de aprendizagem que resulte num perfil de saída diferenciador na função comercial.
Destinatários
Este programa destina-se a profissionais que pretendem desenvolver conhecimentos e competências, de forma integrada, em Vendas e Marketing:
- Profissionais de Marketing
- Profissionais de Trade Marketing
- Profissionais da área de gestão comercial e vendas
- Profissionais que ambicionam fazer uma reconversão de carreira, adquirindo rapidamente competências comerciais e de marketing
Plano de Estudos
Módulo 1 - Gestão de Marketing | 12 Horas
Módulo 2 – Gestão de Contas e Trade Marketing | 12 Horas
Módulo 3 – Sales Behaviour | 16 Horas
Módulo 4 – Gestão e Animação de Equipas Comerciais | 19
Módulo 5 - Direção Comercial e Finanças Aplicadas às Vendas | 26 Horas
Módulo 6 – Vendas Internacionais | 12 Horas
Módulo 7 – Merchandising | 12 Horas
Módulo 8 – Vendas online | 12 Horas
Módulo 9 – Projeto | 12 Horas
Módulo 10 - Seminário | 12 Horas
Este módulo visa introduzir exemplos práticos na primeira pessoa, da dinâmica de vendas e comunicação em contexto empresarial de sucesso.